仲介第一手優質物件會給誰！？

我曾經在群組裡問大家：「如果仲介拿到第一手、條件不錯又有投資空間的物件，會優先給誰？」選項有自己買、投資客、自住客及其他同業。

很多人的第一直覺是：「這麼好的案件，仲介一定自己先買下來。」但我覺得這個問題可能沒有標準答案，所以想分享幾個我身為仲介的角度，讓大家一起集思廣益。

一、仲介要的是成交！

群組裡不少人的第一直覺，是好案件一定會被仲介自己買下來。但仲介的收入第一個不穩定，第二個是真正有買房與投資觀念的人，也沒有想像中那麼多。

很多仲介跟客戶分析買房時講得很輕鬆，可是一旦換成自己要買、要揹貸款、要承擔屋況與市場風險，也一樣會陷入沉思。仲介其實也只是普通人。

當然，確實有少部分資金實力較好的仲介，看到不錯的案件會自己買下來，但我認為這仍是少數。對大部分仲介來說，第一個目標還是把案件順利成交。

二、一個好案件出爐，仲介會優先給誰？

以我自己來說，會先判斷這個案件適合哪一種類型的客戶，再去做介紹。學區宅、電梯大樓、需要大整理的老屋，適合的買方原本就不一樣。

但最多人關心的，應該是「價格明顯便宜、具有投資空間的案件」會優先給誰。

原因不是仲介只想把便宜物件留給特定的人，而是當物件需要快速確認、快速出價，甚至屋況較差時，投資客通常比較容易在短時間內完成判斷。

三、為什麼便宜案件常先想到投資客？

所以對仲介而言，並不是投資客一定比較好，而是他們通常能更快給出明確答案。第一手便宜案件往往沒有太多等待時間，「能不能迅速確認」有時比「誰可能出得更高」更直接。

四、自住客要怎麼增加拿到第一手案件的機會？

自住客並不是沒有機會。相反地，如果需求清楚、資金準備完整，也願意快速看屋與回覆，仲介一樣會很樂意優先通知。

• 把預算、區域、格局、樓層及不能接受的條件說清楚。
• 先確認貸款能力與可動用的自備款，避免看到喜歡的物件才開始準備。
• 收到符合條件的案件時，盡快安排看屋並明確回覆。
• 不要只等網路廣告；讓仲介知道你是有準備、願意行動的買方。
• 建立長期信任。仲介知道你不會每次都已讀不回，有新案件自然比較容易先想到你。